自春节以来，北京、上海、广州等热门城市楼市回暖态势表现优于去年同期，“小阳春”行情初现。此外，在国补政策的刺激下，家居建材市场同样出现了回暖迹象。

近期利好消息频出，增强了陶企对市场的信心。

国补政策加码

市场出现回暖

今年，国务院政府工作报告提出，“实施提振消费专项行动。制定提升消费能力、增加优质供给、改善消费环境专项措施，释放多样化、差异化消费潜力，推动消费提质升级……安排超长期特别国债3000亿元支持消费品以旧换新”。

商务部数据显示，2024年，中央加力支持以旧换新8大类家电产品实现销售量6000多万台，直接拉动消费超2600亿元。今年，国家延续并加码家居消费刺激政策，以“以旧换新”为核心抓手，推动家居行业复苏。

此前，商务部等6部门办公厅发布了《关于做好2025年家装厨卫“焕新”工作的通知》。

通知显示，全力支持消费者开展旧房装修、厨卫等局部改造、居家适老化改造所用物品和材料购置，补贴品类以装修材料、卫生洁具、家具照明、智能家居、居家适老化改造产品五大类为主。

另外，补贴标准不高于剔除所有折扣和优惠后最终销售价格的15%；购买1级及以上能效或水效标准产品的不高于20%；居家适老化改造产品补贴标准可适度提高不高于30%。

而自从国补政策加力扩围后，市场呈现了结构性回暖。相关数据显示，2025年1—2月全国建材家居卖场累计销售额达2099.83亿元，同比上涨8.73%。

在此背景下，蒙娜丽莎、马可波罗、 东鹏瓷砖、冠珠瓷砖、萨米特瓷砖等推出了相关的补贴活动。

如金意陶宣布，超300款瓷砖产品享受国补优惠；QD瓷砖积极响应国补活动；东鹏启动2025“春装周”品牌大促活动，折上折至高省20%等。

这一政策无疑增强了陶企和经销商的信心，也为家居卖场、门店拉来了人气。

新增16家门店

扩张再加速

面对“以旧换新”的政策机遇，部分陶企在扩张自身门店版图的同时，也在逐步从单一业务转向多元化业务。

据不完全统计，今年以来，全国共有超16家瓷砖门店开业。

3月22日，马可波罗瓷砖济南金牛旗舰店开业庆典顺利举行。马可波罗控股总裁谢悦增表示，马可波罗瓷砖以“为中国陶瓷打造出第一个世界知名品牌”为使命，打造强势终端，坚持用优质产品和真诚服务为广大消费者打造美好生活。

此次盛大开业，既为济南市的广大消费者带来了优质产品，也将助力济南市建材产业链的全新升级。

近日，贵州贵阳有两家依诺岩板瓷砖旗舰店即将盛大开业。两家门店分别是500㎡依诺·贵州牛郎关店和300㎡依诺·贵州西部建材城店，以"场景革命+体验进化"组合拳打破传统建材终端困局。

3月19日，斯米克山东临沂旗舰店开业。这家门店的开业，不仅为当地消费者带来了更多的选择和更好的服务，也为斯米克在山东市场的发展奠定了坚实的基础。

3月15日，罗曼缔克瓷砖辽宁葫芦岛旗舰店在葫芦岛居然之家开业。该店开业不仅标志着罗曼缔克瓷砖在核心市场的进一步拓展，更为辽宁广大消费者带来了高品质的一站式全屋瓷砖落地服务体验。

23天里，罗曼缔克瓷砖葫芦岛旗舰店累计签单28单，收定金额13万元，单值突破62万元。

3月13日，广东茂名信宜可乐加陶瓷旗舰店盛大开业。据不完全统计，当天该店签单47余单，销售单值达80多万。

3月9日，云南玉溪冠珠瓷砖旗舰店顺利开业。全新落成的玉溪冠珠瓷砖旗舰店全面展示了冠珠瓷砖的品牌实力与行业领先的设计理念，从全岩家居空间展示到个性化定制服务，为消费者提供了多样化的空间解决方案。

3月8日，惠达瓷砖马来西亚店盛大开业。该店展示了BOBO岩板薄板、惠达防滑砖等产品。

2月28日，500㎡的能强瓷砖安徽阜阳旗舰亮相。

2月18日，粤强瓷砖广西桂平旗舰店盛大开业。该店面积约250㎡，融合了东方审美与简约时尚的精髓。活动当天，其订单销售额突破100万。

在复杂的宏观环境下，瓷砖实体门店的经营面临着不小的挑战。部分陶企因实力不足，而面临店面收缩、经销商退出等窘境。

中国陶瓷网总经理/陶瓷行业战略营销策划人刘石在《中陶三人行》直播中曾表示：“我认为陶企目前在练内功方面可以遵循‘外张内收’的战略。即销售向外扩张，从现在开始，行业陆续会有陶企退出市场，那么我们就可以去抢占空出来的“蛋糕”（市场份额）。”

也就是说，这正是部分陶企抢占市场份额的好时机，同时是部分陶企仍在开新门店的原因。

针对经销商门店流量少的情况，陶企应积极加大对其扶持的力度，推出一系列有针对性的扶持举措。如通过加大线上线下推广投入的方式为线下门店引流，助力经销商获客。

伴随国家消费补贴政策的陆续推出和落地，相信陶企和经销商面临的情况会有所改善。