对市场变化的敏锐洞察和积极应对，不仅是一个企业品牌不断摸索向上的能力，更是身处市场前线不可或缺的品质。

为拓市场、开新局，为高质量发展注入新的活力和动力，8月6日，“欧文莱高级体验店经营成果交流会【深圳站】”召开，本场次特邀60多户加盟商老板及骨干精英出席。

聚焦经营关键，共谋发展新篇

欧文莱高级体验店经营成果交流会在深召开

46年前，深圳经济特区问世；改革开放40年，深圳成为具有国际影响力的设计先锋城市，也成为了中国式现代化最具活力城市的生长样本，国家再次赋予这座年轻城市新的重要使命一一建设成为高质量发展高地、可持续发展先锋。
深圳创新和国际化的独特标签，不畏艰难的开拓精神，与欧文莱的品牌特质深度契合，欧文莱2024首场经营成果交流会选址深圳，极具意义。

• “引领性产品加上高级体验，有效提升品牌终端势能。”

△ 欧文莱执行总裁汪加武致辞

会议伊始，欧文莱执行总裁汪加武就当前市场形势的客观分析了欧文莱高质量发展面临的内外环境和实践问题，擘画进一步深化推进的重要举措，明确构建高级体验店，仍然是2024年下半年及之后发展的推进目标。

他表示，《欧文莱DCT门店新基建》战略推出以来，得到了很多加盟商积极拥护，在面对复杂多变的市场环境时所他们展现出了奋进精神和团队专业能力；并鼓励加盟商紧抓市场和品牌发展机会，积极探索向上之路，向2024年下半程发起冲锋！

• “摆脱价格肉搏，价值致胜！”

△ 欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青分享

会上，欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青简析了《欧文莱DCT门店新基建》2022-2024的整体发展推进情况：从战略发布、执行以来，依照不同标准在全国同步推进店态升级和高级体验型门店建设。经过近2年的布局，欧文莱已经形成一套完整、高标准、高门槛、可复制的高级体验店态，产生重要的竞争势能，并在普及城市奠定了品牌稳定的市场地位。

“高端不是高价，而是让消费者用实在价格买到高端产品。”欧文莱各城市高级体验店经营实践成果表明，内卷下的市场竞争，体验、价值、成交之间形成了清晰的需求脉络，摆脱价格肉搏，价值致胜！

战略持续快速推进，至2024年7月，终端门店版本升级及扩店日臻完成。接下来，建设中的杭州1000㎡高级体验店将成为继苏州、西安、郑州、台州、沈阳等地之后落地的核心超级大店；北京、上海、昆明、济南等等重点市场的高级体验店建设亦将积极推进，持续完成品牌价值的塑造与传递。

 

汇聚星火之智，共铸发展之力 加盟商代表走心分享实践经验

于高山之巅，方见大河奔涌；于群峰之上，更觉长风浩荡。

会议特别邀请了分别来自深圳、沈阳、中山、永康、洛阳、台州、鄂尔多斯的7位加盟商，结合区域实际发展对高级体验店的打造思路和经营举措进行了分享。

• “不同层次层级都在卷，但要卷得有价值。”

欧文莱品牌成立25年，进入深圳同样是25年，经过长久的摸索与坚持，既体现了专业服务能力，也沉淀了市场优秀案例口碑。

深圳欧文莱总经理马锦超分享道，欧文莱深圳高级体验店于6月开业，在深圳最高端的建材卖场“宝能•第一空间”进行高标准重建，不仅是以高端卖场打造高端品牌的身体力行，也是与欧文莱定位高端审美消费群相贴合的。“逆水行舟，不进则退。不同层次层级都在卷，我们也不怕卷，但要卷得有价值。所以我们找出核心客户定位，从店面呈现上入手，发挥欧文莱产品实际落地、效果、适配等多方面的优势价值。”

马总表示，深圳欧文莱高级体验店一进入宝能卖场快速取得了不错的效果，进入高端核心区域后，品牌对高端群体的迎合度和成交率也是立竿见影的。“新店经过2个月运营，整体销售上升了很多，设计师更放心把高质量的单元项目带到店里，项目大小与成交单值都是原来在八卦岭店所达不到的。”

△ 会议当天上午，“经营实践沙龙”在欧文莱深圳高级体验店举行，在实际体验与案例分享中理解打造优势高级体验店的意义。

• “业务量的稳步增长，客户满意度的显著提升，验证了‘高级体验店’的价值。”

沈阳欧文莱总经理王声波、中山欧文莱总经理张发礼、永康欧文莱总经理吴静从市场竞争加剧、客户需求匹配等多个方面展开讲述，强调要满足客户的多元化、高标准的需求，不断提升竞争势能，“高级体验店”更有利于赢得市场的认可与信赖。

而在高级体验店的价值方面，不仅鄂尔多斯总经理赵彩霞，作为新商代表，台州欧文莱总经理陈隆、洛阳欧文莱总经理吴清波都一致认为，打造符合标准的高级体验店，让欧文莱品牌气质及产品基调通过门店场景得到更好的释放，在传递品牌价值的同时，完成用户价值的交付闭环。

实践证明，《DCT门店新基建》让欧文莱品牌气质及产品基调通过门店场景得到更好的释放，在传递品牌价值的同时，完成用户价值的交付闭环。 欧文莱高级体验店正在成为众多区域的辐射中心，解决设计师及用户对品牌的认知，直接拓宽终端业绩增长边界，把流量集中，提升门店的转化率，让单店竞争优势越来越明显。

※ 篇幅有限经验无价，详细分享内容，敬请关注后续报道。

总结深化，学思践悟 以构建绝对竞争优势的高级体验店突破内卷

△ 欧文莱加盟商中心总经理刘颖总结发言

当下内卷环境，选择卷价格还是卷价值？

欧文莱加盟商中心总经理刘颖总结认为，终端经营质量有较大提升，这是《DCT门店新基建》战略的成效，也是品牌持续筑底的重要体现。流量品牌卷价格，差异化品牌卷价值。欧文莱作为走“专精特新”路线的差异化品牌，将以“引领性产品”与“高级体验店”为突破行业内卷的两大抓手。
结合《DCT门店新基建》战略落地推进情况、经营成果及会议研讨成果，他指出，要切实认清面临的形势，感知市场变化，强化对市场的研判和分析，只有提升自我、强大自我、方能有我。构建绝对竞争优势的高级体验店，是零售型经销商的唯一出路，而当下正是建立高级体验店的绝佳时机！

▽ 自由研讨环节

会后，有加盟商老板表示，总部领导的分析与同行伙伴的分享，不仅让自身增强了危机感与紧迫感，更是深刻意识到了建设“高级体验店”对终端发展的重要性；具有针对性的建议和想法，为高质量运营提供了宝贵的参考。

千里之行，积于跬步；万里之船，成于罗盘。

“欧文莱高级体验店经营成果交流会【深圳站】”的成功召开，进一步加强了各城市之间的交流和沟通，理性汲取发展的思想和方法，对于品牌发展升级，终端抓住变化机会，进一步提升竞争力等都有深远的意义。