与往年相比，建筑陶瓷行业2024年的开局颇为“魔幻”。

甲辰龙年春节后一开工，很多建陶企业便发起了轰轰烈烈的3·15促销活动。从其中部分企业公开发布的3·15促销战报来看，整个建陶行业呈现出“开门一片红”的大好景象。然而，战报上那一串串漂亮数字的背后，隐藏着建陶人的一声声感慨和叹息，“搬了几十年砖，第一次见到这么惨烈的价格战”“2024年，绝对是我从业以来最差最难的一年”“行业已经如此，真不知道以后的路怎么走”……

在笔者看来，建陶行业当前的产销情况固然令人担忧，而比这更让人担忧的则是置身于这种现状下的建陶人和建陶企业的四种致命心态和行为，就算是称作“作死”的心态和行为也不算过分。

第1种：
认为跑赢竞争对手就能活下去

跑赢竞争对手就能活下去，正是上文所说史无前例的价格战中不少建陶企业的一种心态：打价格战虽然大家都没钱赚，但我的最终目的是熬死对手，只要竞争对手都死了，我就能生存发展——当然也不排除一些建陶企业打价格战的目的就是浑水摸鱼，能赚一点儿是一点儿，等到真正赚不到钱的时候就彻底退出行业。

但他们可能根本就没有想明白，低价怎么可能成为企业的核心竞争力和最终致胜的法宝？无底线内卷之下，价格没有最低，只有更低，你凭什么一定能熬死竞争对手？就算你熬死了旧的竞争对手，还是不一定能适应新的市场环境，同时你又怎么保证不会有新的竞争对手杀进来轻松收拾已经快被熬死的你呢？

近年来一些在行业洗牌种被淘汰的建陶企业和经销商，多多少少都是被这种心态拖累的，即价格战不仅没有熬死对手，反而先把自己给熬死了。

第2种：
妄自尊大

妄自尊大，目中无人，经常做出这种行为的建陶人和建陶企业实在是不在少数。笔者以两次亲身经历来举例。

一次是参加一家建陶企业的新产品发布会。实话实话，这家建陶企业推出来的新产品的确还可以，不过还要看跟谁比，比下属实有余，比上也真是不足。但其工作人员跟媒体朋友介绍新产品的优点时，不断由衷地感叹自家的产品做得是真好，只是宣传不到位，让我们多帮忙宣传宣传。那一脸真诚和陶醉地自我赞叹，生动证明了这种妄自尊大已深入骨髓而不自知。

另一次是参加一个家居类展会。有媒体朋友问某参展建陶企业的工作人员有没有去其他建陶企业或家居企业的展位逛一逛，这位工作人员说没什么好看的，都做得很差，没有他们的企业做得好。而实际情况是他所在的建陶企业，无论是企业规模、品牌影响力还是他引以为傲的产品花色和品质在建陶行业都是不太出众的一员。

如此妄自尊大的心态，怎么可能将个人和企业的最佳状态发挥出来呢？

第3种心态：
打死也不愿承认竞争对手优秀

说到打死也不愿承认竞争对手优秀的行为，相信很多建陶人都会发出会心的微笑，同时觉得这不是说自己，只是说别人。

俗话说，“人抬人高，自尊自贵”。尊敬别人，其实归根结底就是尊敬自己，你尊重和抬高别人，别人反过来也会尊重和抬高你。孔子在《论语》中说，“三人行，必有我师焉”。任何人身上，都有值得他人学习的闪光点。

何况规模这么大的建陶行业？在某一方面或某几方面做得好的建陶企业，肯定有值得其他建陶企业学习的过人之处，带着尊重和谦虚的心态承认别人优秀甚至向其学习，一点儿也不丢人，只会让你更加优秀。

但是，建陶行业的优秀者往往并不能得到同行的认可和尊敬。在建陶行业，有的人对优秀者非但不认可和尊敬，反而还要通过各种方式“泼脏水”：对于销售规模和知名度都很大的头部品牌，他们抹黑人家产品质量不好，大而无当；对于小而美品牌，他们嘲笑人家规模小，活得也很艰难；对于规模和知名度不大不小的品牌，他们贬损人家没特色，没前途；等等。

如果整个建陶行业都被这种心态所笼罩，无疑是一件非常可怕的事。

第4种心态：
自欺欺人

自欺欺人的心态和行为就更加可怕了。

有的建陶企业明明早已从巅峰状态跌了下来却仍然不自知，将曾经的辉煌当作永远的辉煌，始终抱着“老子还是天下第一”的心态，虽然瘦死的骆驼比马大，但毕竟是瘦得皮包骨了，怎么可能比得上膘肥体壮的马呢？

有的建陶企业明明就只会跟风，哪怕推出的产品只有烂大街的工艺和花色，也敢宣称研发出了行业独一无二的好产品，并坚称自己产品的质量就是比别人的更好，然后在媒体的吹捧和自我的陶醉中更加迷失了自己。

有的建陶人明明是自己玻璃心，接受不了任何批评甚至是对事实完全客观的描述，还反过来说媒体或行业人士喜欢传播负能量，殊不知不允许人说真话和自欺欺人才是最大的负能量，而允许讲真话则是最大的正能量。

……

这种心态和行为堪称前面三种心态或行为的“集大成者”，也就说“认为跑赢竞争对手就能活下去”“妄自尊大”“打死也不愿承认竞争对手优秀”的建陶企业都有点自欺欺人。

心态决定行为，行为决定性格，性格决定命运。建陶企业和建陶人想要走出行业史无前例的低迷困境，就必须摒弃“认为跑赢竞争对手就能活下去”“妄自尊大”“打死也不愿承认竞争对手优秀”“自欺欺人”这四种要命的心态和行为。