产能过剩、爆仓停窑、产品同质化、隐形成本高、加工+运输+安装等一系列问题突出，岩板行业依旧存在诸多问题，其中岩板落地交付便是许多厂家和经销商最大的痛点。陶瓷一线品牌服务体系专家姚水平就曾表示，要解决岩板施工问题，成品交付是必然路径。随着行业的不断发展，岩板的竞争已经从生产端转移至服务端。

一方面，在产能严重过剩的情况下，岩板品牌该如何调结构、去库存、做好交付落地；另一方面，岩板品牌又该怎样摆脱产品同质化的问题，真正做到占据消费者的心智呢？

做好交付落地
岩板中心仓是关键

如今岩板行业早已从增量市场转入存量市场的竞争，从单一维度、线下渠道的竞争转为多元维度、全渠道的竞争，而这一转变对岩板品牌整合资源、物流配送能力要求更高，因此中心仓日益受到岩板品牌的重视。行业人士认为，中心仓的最大作用是解决岩板物流最后一公里和压货的问题，能加快产品交付的效率。但从目前的情况来看，成立中心仓的岩板品牌并不多见，KIMS岩板便是其中之一。

5月28日，KIMS岩板江西中心仓旗舰店开业庆典顺利举行。据了解，KIMS岩板目前已拥有超30个中心仓，而江西岩板中心仓是其第一个示范中心仓，主要目的是将资源整合，在垂直领域进行点线面的扩充，加速新产品的输出，渗透到各个区域。该中心仓的建成意味着KIMS岩板的中心仓模式已走向成熟，迈向新的起点。

作为一个追求年轻、时尚、国际范的实力派新一线岩板品牌，KIMS岩板依托先进的岩板生产系统以及行业创新型的研发、设计、技术团队，坚持深耕岩板领域，成为目前行业内增长态势不减的头部岩板品牌。KIMS岩板秉持着“快、特、好”的岩板经营三字诀，建立了“中心仓+经销商网点/网红点”的经营模式。

那岩板中心仓和瓷砖中心仓之间到底有什么区别呢？有行业人士认为，中心仓对于瓷砖品牌开拓县级及以下市场来说作用较大，但备货能力强的经销商不需要中心仓，瓷砖中心仓主要承载的是仓储的功能，而中心仓于岩板品牌而言效果更为明显，繁琐的后续加工流程、高难度的运输和铺贴、高要求的空间设计都为入局岩板设置了更高的门槛，但中心仓的出现则成为岩板品牌突围困局的关键。

以KIMS岩板江西中心仓为例，该中心仓不仅承载仓储功能，还为经销商提供展示、营销、加工、运输、施工、售后服务等一站式服务，通过整合多方优势资源，丰富的产品款式及配套服务，并降低仓储物流成本，加速产品交付效率，解决岩板到家“最后一公里”的问题，能辐射300公里以内的经销网点、工程客户、网红店、装修公司、个人工作室，可以说是从根本上解决消费者、装修公司、设计师以及经销商的困难。KIMS集团公司副总经理李晓刚表示：KIMS岩板示范中心仓有四大标准，一是店面大，展示出品牌全系列产品；二是仓库有货且齐全，能服务各地经销商网点及客户；三是拥有岩板交付落地能力的团队；四是拥有专业的营销帮护、指导团队。

KIMS岩板南昌专卖店总经理帅文认为，落地做不好，再好的岩板也没有用。在目前岩板价格乱、产品乱、加工乱、 服务乱的情况下，成立岩板中心仓无疑是解决岩板落地等问题的最好办法之一，可以实现从制造到运输、加工、安装到整个链条的交付。

回归岩板本身
突出差异化优势

当行业进入存量市场的竞争之后，岩板品牌还是要回归产品本身，要有领先的研发技术。以前在大部分行业人士的心中，提到优质岩板品牌，第一时间想到的还是进口品牌，随着国内岩板技术、材料得到迅猛发展，国内涌现越来越多优质的岩板品牌，其产品的花色纹理以及品质已经可以与进口岩板相抗衡，KIMS岩板就是其中之一。

除了成立岩板中心仓，针对终端岩板好看不好卖的痛点，KIMS岩板推出了新产品“青年素色2代·万象系列”和“95度3mm镜面岩板”。

据了解，KIMS岩板“青年素色2代·万象系列首推“莱姆石”和“海岩灰”2款花纹，每款花纹分别有浅灰、中灰、深灰3种颜色，以及粗干粒、火山岩、数码模具、肌肤釉4种工艺，囊括600×1200mm、750×1500mm、1000×2000mm、900×2700mm、1200×2600mm5个规格。以火山岩工艺为例，采用火山岩工艺的岩板产品，触感细腻，同时防污、防滑、耐磨，解决了哑光砖藏污纳垢的问题。

结合不同的厚度，该系列产品可广泛应用于地面、墙面、厨柜台面、岛台、柜面等场景，满足“万象”的需求。KIMS岩板创意设计总监尹天宝表示，KIMS岩板将作为一项新的装饰装修材料普及更广到各种家居、现代建筑、别墅、商业等空间领域。

而另一款“硬核”岩板产品——“95度3mm镜面岩板”具备“更亮、更防、更薄、更轻、更韧、更大”的特点，光泽度高达95度；抛光亮面，产品易打理、更防污零渗透；厚度薄至3mm，加工更便捷，运输更方便；产品可弯曲30度；单片面积3㎡或以上。

KIMS岩板目前拥有皮纹、布纹、木纹、石纹、纯色5大风格的16大系列产品，分别为火山岩、皮带模具(自然石系列)、青年素色岩板、芯薄岩板、触感岩板、艺术家(莫兰迪)岩板、金丝绒岩板、晶钻岩板、奢石岩板、国风岩板等；规格和厚度齐全，产品花色达400余种，力求开发个性化、差异化产品，满足市场的多样化需求，解决电梯以及入户运输困难。

产能激增后
岩板品牌更应“保持初心”

岩板产能的过快增长，势必会引发行业出现一系列的问题：经销商服务跟不上、产品质量跟不上、产品应用的观念尚未改变等。企业需要清楚地知道岩板的产业链不再只有生产制造这一环节，还需要有设计、深加工、落地应用等环节。这要求企业提升生产制造能力、产品设计能力、配套能力、渠道拓宽能力、落地交付能力。

但正因为岩板有着比瓷砖更高的门槛，也突显出坚持深耕岩板的品牌之弥足珍贵。即使经历了岩板至暗时刻，KIMS岩板依旧能保持初心。自2012年起，KIMS岩板推出600×1200mm薄板，10年内凭借在研发、生产、品质、渠道等方面的优势，迅速扩大市场份额。此后，KIMS岩板还推出了厚度小于2.5mm的芯薄岩板、3mm触感岩板以及3mm95度镜面岩板等技术、工艺领先于行业的创新产品。李晓刚表示，下一步KIMS岩板将开发微模具的哑光刷抛系列、深色升级版真石系列、微模数码模具刷抛系列、家居岩板基材系列等产品。

岩板中心仓作为打通企业内外部产业链的利器，其重要性不容小觑。尽管KIMS岩板目前已拥有超30个岩板中心仓，但李晓刚表示，未来KIMS岩板将在每个省都成立一个中心仓，以更好地服务各地经销商。

岩板热虽然退去，但不意味着岩板没有发展前景，它依旧是陶企进军全屋定制、整装家居较好的切入点。岩板的优越材料属性决定了其在很多替代领域仍有发展的空间，随着企业解决了岩板的应用问题，岩板销售量也在逐步提高，被市场接纳和认可。